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2018年03月29日 11:19:20  来源:米筐投资
 

  前言:

  准确的说应该叫中美贸易摩擦,而不能叫贸易战,美国加征钢铁和铝的进口关税并非只针对中国(何况中国只占美国钢铝进口份额的极小一部分),中国的对美国商品加征关税也只有区区的30亿美元,特朗普基于301条款签署的总统备忘录,其具体实施细则还未出来,双方并没有爆发真正的贸易战。

  贸易战虽还没开打,但在网上早已掀起滔天骇浪——自媒体/各大V小V们早已嗨翻了天,毕竟它们比谁都想弄出个大新闻。在热闹和喧嚣下,想必你也未能幸免,并为此操碎了心。

  我只想劝你稍安勿躁,冷静一下,并正好借此了解下博弈论。

  1

  博弈

  所谓博弈,就是参与游戏的双方或多方相互影响、相互用力的过程,其中的一方会在另一方反应后做出新的反应,就像物理学中的作用力和反作用力。

  博弈分单次博弈和多次博弈,前者指博弈只有一次,如同一锤定生死,比如游戏中的石头剪刀布,以及生活中的景区消费(门票/购物/表演)等;后者指博弈重复多次,循环往复,博弈的双方或多方都能在对方做出反应后,再做出新的反应,社会经济生活中的博弈多为重复博弈,比如大家都很熟悉的男女恋爱、楼市调控、职场晋升、以及本次要谈的中美贸易。

  男女恋爱总有个开头——可能是个搭讪、可能是借本书、可能是提个疑问,另一方搭腔回应后,这一方再做个反应,之后双方开始互动交流,一来二往后就加深了解——了解的过程就是博弈的过程,若觉得合适双方就此坠入爱河。

  近二十年的楼市调控就是个多方动态重复博弈啊:

  房价涨了,开放商预期房价还会涨,所以捂盘惜售,所以供给减少;购房者看到房价涨了,心就慌了,预期房价还会涨,所以可买可不买的都抓紧购房,其结果就是促使房价进一步上涨。

  开发商和购房者在房价进一步上涨的情况下,就会出现新的反应——捂盘惜售更厉害、跑步入场更踊跃。循环是怎么中断的?政府的楼市调控啊——限购、限贷、限价、限售……政府调控也是一个博弈——针对房价暴涨、民怨载道做出的反应。2016年9·30这轮楼市调控的博弈特征异常明显。

  中美贸易摩擦,当下虽只出现了个开头,但其博弈痕迹清晰可见。

  2

  收益

  参与各方为什么要参与博弈呢?为了收益啊——天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

  为什么要这样做、而不那样做呢?因为这样做的收益最大啊——最起码主观判断上如此。

  为什么参与各方总是变来变去呢?比如观点变来变去、政策变来变去、行动变来变去。这太正常了,因为这是博弈啊——一方在另一方反应后,会做出新的反应,你变我也变,我变你又变,这就是重复博弈呵。

  特朗普为什么抛出贸易保护主义的皮球——比如加征钢铁/铝的关税、基于301条款对涉及600亿美元中国商品加征关税?为了收益:

  特朗普上台后面对党内外派系斗争,政局不稳,想以此巩固自己的地位和支持盘;

  为了赢得中期国会选举,特朗普要履行当初竞选承诺,向选民展示自己言行一致;

  特朗普为首的美国精英要遏制中国2025制造计划,碎裂中国产业升级/高端制造;

  一方做出一个决策,另一个方肯定会有新的决策来应对,特朗普向其他国家加征关税,其他国家也会采取相同的措施加以回击,特朗普的决策虽有收益,可也有损失啊?是的,那就要看收益和损失孰大孰小了——特朗普认为,贸易制裁带来的收益会远大于遭受的损失。

  问题又来了:这只是特朗普自认为如此,实际如何没人知道啊,因为现在都只是预期,事情还没有实际发生呢!现在只是猜想、只是预期、只是以为,但人的主观判断很可能错误。

  所以得有博弈策略——我虽不知道能得到多大的收益,但我希望尽可能的得到更多的收益,怎么办到呢?走一步看一步啊,我先看你怎么反应的,根据你的反应,我再做出新的应对措施。

  3

  策略

  接下来,我们就看看中美双方的博弈策略——美国如何出招、中国是如何拆招的:

  过招一:

  美方出招:预测中方会妥协,步步紧逼,争取利益最大化

  中方拆招:要制造不确定性,次次回击,对背叛做出惩罚

  特朗普上台后,无论其反全球化策略——退出TPP、退出巴黎气候协定、退出联合国科教文组织……还是其制造业回流创造就业计划——苹果/通用等公司积极支持、富士康的郭台铭/阿里的马云等也积极响应……都几乎顺风顺水、得以实现,这就给特朗普极大信心,并会产生“只要提要求就能满足”的判断。

  当中方的可能反应被美方准确预测之后,就很难有博弈的余地,比如:去年特朗普出访中国签下了2500亿美元的大单,中方本以为会带来银河国际娱乐线上博彩,没承想特朗普回去后就拒绝承认中国的市场经济地位。因预测到中国还会妥协就范,所以继推出钢铁/铝产品加征关税后,又推出基于301条款、涉及600亿美元中国商品的加征关税计划。

  中国该如何应对呢?防止被预测、制造不确定性,并对背叛做出惩罚。铁铝加征关税后,中国反应还不强烈,但基于301条款签署总统备忘录后,中国官媒/外交/商务部开始奋力反击,并放言:来而不往非礼也,奉陪到底。并基于美方钢铝加征关税,而对美国进口的30亿美元商品加征关税,意思是等301条款的措施出来后,中国会同样回击。这即是创造不确定性、不让美方预测到反应,同时对背叛做出惩罚。

  过招二:

  美方出招:制造锚定效应,狮子开口要高价

  中方拆招:破除锚定效应,拒绝开价及讹诈

  人们对物品价格高低的判断,总习惯比较——跟别人比、跟自己的心理预期比,在楼盘销售、奢侈品销售中等被广泛应用,即锚定效应,这一策略在谈判博弈中应用最广。

  特朗普张口就提涉及600亿美元商品(占中美间年贸易额的近10%),狮子如此大开口,就是在制造锚定效应——先在你心理上锚定个高价格,把你的预期先提上来,即使往下谈也能获得高利益啊。先提600亿,往下可以谈到400亿;若只提350亿,再往下谈能到300亿吗?即使能,前者可得到400亿,后者只得到300亿啊,区别只是开始的要价——即锚定的价格。

  中方如何应对?就是不承认锚定价格,也不对对方的价格开出一个应对价格,防止被讹诈。正如你看到的:中国措辞强烈,坚决反对,官媒甚至发声——要打贸易战,中国将奉陪到底,但就不具体开价如何应对。

  过招三:

  美方出招:见机行事,留置回旋余地

  中方拆招:坚持原则,打消美方念想

  在重复博弈的过程中,不能把话说绝、要留有回旋的余地——提高锚定价格,就是在增加回旋的余地。

  特朗普签署总统备忘录后,看到中国反应如此坚决、强烈,美方又说:“这不是贸易战”、“中国是朋友”等用以安抚,保留继续博弈的可能。此外美国财长姆努钦还与刘鹤通电话,希望双方保持理性,姆努钦在接受福克斯新闻采访时还表示“对于美国同中国达成协议感到乐观,”。博弈的过程就是根据变化做出新的变化,也就是要见机行事。

  中方如何应对呢?坚持原则,以不变应万变,既留有和谈余地,也要打消对方讹诈的念想。在中美摩擦进行到当下的第一回合,中国只是表达自己反对的立场,并没有具体出招,目的是:

  1、给对方以威慑,让对方无法预测,后果存在很大不确定性;

  2、留有谈判、变动的余地,双方都有台阶下,为继续银河国际娱乐线上博彩创造可能;

  3、打消美方博取更大收益的念想,降低预期,给对方创造一个新的锚定效应。

  人跟人之间,国家与国家之间,是一连串、重复多次博弈的过程,研究/实验显示最好的博弈是:就事论事、不要感情用事,每次博弈不受上一次博弈的影响、只就这次博弈做出反应。即:我首先保持银河国际娱乐线上博彩的善意,你对我好,我就对你好;你对我坏,我就对你坏;你以前对我坏过、并受到过我的惩罚,这次又来找我银河国际娱乐线上博彩(博弈),我同样接受,并不记仇。

  所以,才有了名言:没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益;小孩才讲对错,成人只分利弊。

  4

  结果

  虽然中美贸易摩擦,还没正式开始,也没彻底结束,但我们可以通过博弈论的角度来预测一下结果——小摩擦或许有,但会以银河国际娱乐线上博彩为主,更不会爆发全面的贸易战

  为什么?

  因为根据博弈理论,博弈双方联系越紧密、重复博弈次数越多,其银河国际娱乐线上博彩的可能性就越大。因为重复博弈,所以就能以牙还牙,所以损失的量就会越来越大,当损失大于收益时,其博弈就会走向银河国际娱乐线上博彩。

  中美联系有多大呢?我们下面的图:

  你为中美贸易战操碎了心,我却看到了高手博弈

  由图可知,美国是中国的第二大贸易伙伴,中国是美国的第一大贸易伙伴,且二者GDP占世界的近40%,被称为G2组合,双方关系非常紧密。

  不管是人,还是国家,要想持续银河国际娱乐线上博彩,必须要有良好的信誉——良好的信誉不只传达出愿意银河国际娱乐线上博彩的信号,更得有处罚别人背叛的实力。所以,1996年当美国宣布对华贸易报复措施时,时任外交部发言人的崔天凯回应是略显悲壮的“平等协商解决”,而今已是驻美大使的崔天凯的回应则是硬气的“奉陪到底”。

  为什么呢?你不得不承认,中国已今非昔比。

(责编:小龙)

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